Redes sociales para empresas sin trucos ni azúcar añadido
13. ¿HAS PROBADO LA PUBLICIDAD DIGITAL?
Seguro que has escuchado más de una vez que no invertir en publicidad para ahorrar dinero es como parar el reloj para ahorrar tiempo. La publicidad en redes sociales aumenta nuestra visibilidad y nos permite crecer en seguidores. Si no lo has probado o solo has hecho una pequeña campaña quizás ha llegado el momento de que te plantees una inversión fija.
¿Realmente funciona?
Sí. Sin matices. Por eso todas las grandes empresas realizan importantes inversiones en publicidad. La clave es no pensar en cuánto inviertes en publicidad sino en cuánto te hace ganar. Los canales publicitarios son muchos y variados y depende del sector en el que nos movamos nos pueden interesar más unos u otros. Por ejemplo, si tenemos un restaurante puede que la publicidad en Facebook nos se muy rentable mientras que si somos un banco puede que nos funcione mejor la campaña en Linkedin. Esto es solo un ejemplo porque habría que estudiar cada caso concreto.
¿Cómo mido la rentabilidad?
Medir la rentabilidad es algo importantísimo para el futuro de nuestra empresa. Una buena rentabilidad será el mejor indicativo de que la inversión publicitaria está siendo muy beneficiosa, mientras que una mala rentabilidad nos hará plantearnos cambios o incluso la cancelación de la campaña. Existe una fórmula matemática que te ayudará a medir el retorno de tu inversión o ROI (return on investment):
Esta fórmula es válida no solo para la publicidad sino para cualquier acción de marketing que llevemos a cabo. Vamos a ver un ejemplo práctico, imaginemos que tenemos una tienda de zapatos online y realizamos una inversión de 300€ en publicidad que nos genera unas ventas de 1.000€. Descontando los gastos nos quedaría un beneficio de 450€. ¿Cuál sería el ROI o retorno de la inversión?
Mientras el ROI sea positivo la campaña será rentable para nosotros. Esto quiere decir que de por cada 1€ invertido, recuperamos ese euro y ganamos 0.5€, un dato bastante bueno, por cierto. Hemos hecho el ejemplo con una tienda online pero ahora deberíamos pensar un ejemplo en redes sociales. Si yo quiero hacer crecer mi comunidad realizo un concurso en el que me gasto 200€ en el premio y 50€ en publicidad. Esta acción me hace ganar 300 seguidores. Para poder realizar el cálculo tengo que asignar un valor monetario a cada seguidor que me indicará el beneficio de la acción. Imaginamos que el valor de cada seguidor en 1€ La cuenta de rentabilidad quedaría así: con una inversión de 200+50 hemos ganado 300 seguidores nuevos (valorados en 300€) que tienen más valor que la aportación inicial.
¿Hay diferencias entre la publicidad de las distintas redes sociales?
Ahora mismo la publicidad a través de Facebook Ads es la que permite el mayor grado de segmentación y eso se nota mucho en los resultados. El resto de redes dependerá del sector en el que te muevas, si bien es cierto que las grandes compañías suelen apostar por la mayoría. Existen también diferencias de inversión ya que hay redes que te permiten empezar con inversiones desde solo 1€ al día. Un ejemplo: nuestra recomendación para una pequeña empresa que vende online y tiene entre uno y cinco trabajadores sería invertir un mínimo de 300€ para realizar una buena campaña de la que poder extraer conclusiones.
1. ¿Son las redes sociales un buen lugar para tu negocio?
2. ¿Acabas de empezar y te está costando horrores?
3. ¿Qué estás haciendo mal?
4. ¿Has hecho una estrategia en redes sociales?
5. ¿Por qué no aumentan tus seguidores?
6. ¿Por qué tu interacción es baja?
7. ¿Estás midiendo bien?
8. ¿Estás invirtiendo tiempo y dinero y parece que no te compensa?
9. ¿Cuánto tiempo es necesario de trabajo?
10. ¿Son las redes sociales un lugar para vender?
11. ¿Haces curación de contenidos?
12. ¿Tienes un blog propio?
13. ¿Has probado la publicidad digital?
14. ¿Cuanto subcontratar la gestión de redes sociales?
15. ¿Conoces casos de éxito?
