Diccionario Marketing Digital

Funnel de ventas

También llamado embudo de ventas, Consiste en una técnica de marketing basada en preparar atractivos en los distintos momentos del buyer journey para así acercar al usuario a la compra real.

El hecho por el que recibe el nombre de "embudo" es para entender que dependiendo de las diferentes fases de la estrategia de marketing llegaremos a más o menos clientes potenciales

En la parte superior del embudo, TOFU (Top of the funnel), llegaremos a un mayor número de persona. Sin embargo a lo largo de este viaje, solo una parte de esas personas impactadas llegarán a la parte final del embudo o BOFU (Bottom pf the funnel)

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