Qué es un Embudo de conversiones

También conocido como Embudo de conversiones o Funnel de ventas. Ambos hacen referencia a la técnica de marketing basada en preparar «atractivos» en los distintos momentos del buyer journey para así acercar al usuario a la compra real.

Se trata de trabajar todo el camino por el que pasa el usuario para ir consiguiendo que siga adelante. Como muchos de los usuarios que muestran un interés inicial no finalizan las compras, lo llamamos «embudo» (ya que la base de usuarios que inicia el proceso mengua bastante hasta la fase final, como en un embudo real).
Así, podemos decir que el embudo de conversiones tiene distintas fases. Y que en cada fase podremos medir los logros y fracasos, el número de usuarios y el interés o efectividad de nuestras acciones (en relación a nuestros objetivos).