¿Has fijado tus ojos en Linkedin? ¿Crees que tiene mucho potencial para tu carrera profesional pero no sabes cómo hacerlo? Pues enhorabuena, ¡porque tienes buen ojo! Linkedin está consolidada como la mayor red de contactos profesionales de internet. A nivel marketing personal, tiene mucho que ofrecerte. Y como empresa, como perfil profesional, puedes generar muchos contactos cualificados. Ya os lo contabamos en este otro post sobre el potencial de Linkedin.

¿Qué busco en Linkedin? Contactos cualificados

Básicamente contactos cualificados, profesionales que forman parte de una empresa u organización que te sean interesantes. Ahora o en el futuro, conectar con talento, siempre te será ventajoso. Así que se trata de localizar a esos talentos con los que contactar será uno de nuestros objetivos.

El segundo de nuestros objetivos será estar al día de lo último en tu sector. Al ser una red profesional, el contenido es mucho más serio y específico, además de segmentado. Seguir y conectar con las personas adecuadas, te hará llegar a información de mayor interés. Podrás recopilar en una red todas las novedades interesantes para ti.

¿Y cómo encuentro perfiles interesantes en Linkedin? La búsqueda avanzada

El secreto está en las búsqueda avanzada. El buscador de Linkedin te permite una segmentación amplia, donde poder filtrar tipos de perfiles, puestos, localizaciones… o incluso empresas donde cada perfil trabaja. De esta forma, por ejemplo, si me interesa el sector hotelero de primer nivel, podría buscar profesionales de ese sector en las localizaciones más interesantes. Al filtrar la búsqueda, Linkedin señalará los perfiles que están a tu alcance (porque tenéis contactos en común). Y visitando su perfil, podrás enviar una invitación para conectaros o seguir sus actualizaciones y actividad, viendo los temas que más le interesan y buscando zonas comunes.

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Así mismo si buscamos conectar con empresas de determinados sectores con volumen de facturación concretos, podremos filtrar por “empresas similares” a las que nos aparecen y Linkedin nos ofrecerá los perfiles de empresas con igual volumen de trabajadores o páginas de empresa.

Si lo que quieres es ofrecer servicios directamente a otras empresas, puedes utilizar su servicio de publicidad. Igualmente te permite esa segmentación por volumen, que hará que cada euro invertido sea muy rentable. Si te das cuenta, se trata de saber qué buscamos y con qué finalidad, para hacerlo de forma más útil.

Pero no utilices Linkedin sólo para buscar y conectar. Haz que te encuentren

Igual que tú harás búsquedas avanzadas, para encontrar los perfiles que más te interesan, facilita a otros perfiles el conectar contigo. Puede que así también consigas generar nuevas oportunidades interesantes. Haz tu perfil atractivo, con la información que compartes y cómo la cuentas. Sabes que el propio Linkedin te mostrará cómo de “completo” es tu perfil con pequeñas notas como “eminencia”, “estelar” … así que ¡busca siempre llegar al máximo! Coloca además tus sector objetivo dentro de tus intereses. Y comparte información de tu sector, esa que te ha hecho pensar un rato, o aquella que no termina de convencerte, para aportar debate y contenido interesante a tus contactos. Seguro que lo valoran y te hacen crecer en interés.

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Además, trabaja tu perfil. Ganar relevancia, contactos, contenido y experiencia lo hará más potente y tendrá más relevancia en las búsquedas de otros. Puedes consultar cómo de potente es tu perfil,  y cuanto lo estás aprovechando haciendo click aquí si ya tienes tu sesión de Linkedin abierta.  Si decides trabajar para crecer en Linkedin, puedes hacer una captura y ver tu propia progresión en el antes y el después.

¿Estas listo para trabajar con Linkedin? Mucho ánimo y piensa que seleccionando entre las redes sociales ya has ganado mucho camino a tus competidores. La diferenciación es directamente un nicho de trabajo en algunos casos.

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Post felizmente escrito por Alicia Puga

Socia en Aumenta. Me dedico al marketing de contenidos y la reputación digital.